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观点 战略 2014 年 6 月 10 日 促进您的销售：多专业化和对称交叉销售 如果我专注于具有非常特定特征的客户，我会找到足够多的绿狗来使我的业务盈利吗？ 标签 分割 战略 销售量 营销 稍后阅读 最爱 0 格雷戈里·德尔加多 格雷戈里·德尔加多 工程师 - 行政工商管理硕士。营销和销售总监。战略营销、品牌战略和运营营销。调整这三个领域的所有行动是我的痴迷。 关注作者 已建立的公司和新项目面临的主要问题之一是所建立的商业联系转化为销售的比率呈下降趋势。 我们需要与越来越多的潜在客户进行交流，以发现那些对我们的产品真正感兴趣的人。因此，我们浪费了大量的精力和资源来联系那些现在或将来不会成为我们客户的人。如果我们知道所有将在短期内向我们购买的潜在客户，我们会将资源集中在他们身上。 在几篇文章中，我重点介绍了在我们的业务流程中引入更多智能的策略，旨在将资源投资于最接近销售的潜在客户，或提高我们销售人员的绩效，例如“如何自动化您的销售，个性化您的通信”、“如果您的广告不厌倦看到您营销不佳”或“如何将广告的性能提高 50%”。

细分不仅有积极作用 今天我们将关注与细分、战略营销和交叉销售相关的问题。我们如何才能专注于那些最接近销售的潜在客户？我如何识别那些对我的产品真正感兴趣的人？ 一种方法是细 菲律宾 WhatsApp 号码列表 分，与战略营销直接相关。我的潜在客户与其他客户越不同，我就越能设计出他们喜欢的产品并定义吸引他们的营销方式。我也将能够使自己在竞争中脱颖而出，当然更普遍。我增加我的专注力，我更具体，我的商业行为的成功率可以增加。这个策略有几个问题，我们所处的环境加剧了这个问题：主要是潜在客户数量的减少，因此我的影响力营销投资的成本可能会增加。我是否会有足够的绿狗客户使我的业务盈利？我要花多少钱才能访问它们并建立信任以便他们从我这里购买？另一方面，通过定位我失去了其他客户，也许通过对我的产品和正确的营销进行微小的改变，我可以接触到这些客户。 因此，我正在努力向非常特定的客户销售产品，而市场正迫使我朝这个方向发展。



我怎样才能从我的努力中得到更多？ 2 互补策略 我提出了 2 种互补策略，多专业化和对称交叉销售。 多专业. 这种策略显然需要额外的投资。但有可能我可以为我的案例找到几个值得投资的多专业领域。换句话说，我将寻找具有非常不同购买动机的客户类型，我可以使用非常不同的销售论据，以及我可以通过高度细分的广告来解决这些问题。例如，生态市场和市场“自己动手”生产某种生态产品供自己消费。销售论点和寻找客户的方式可能大不相同，但我可以用几乎相同的产品攻打两个市场。这就是家用电器肥皂厂的例子，它可以让您回收用过的家用油并自动将其变成肥皂。对于生态客户来说，主要论据直接是回收石油并将其转化为新的高质量产品以供自用的便利性。然而，也有一些顾客对生态不太关心，主要是被自己制作肥皂的可能性所吸引。对于后者，产品需要进行一些调整，例如可以将香精用于肥皂或生产不同形状的肥皂并能够定制它们。